Deskripsi Training Negotiation Skill for Purchasing

Training ini dirancang khusus untuk membantu para profesional pembelian meningkatkan keterampilan negosiasinya dalam rangka mencapai kesepakatan yang menguntungkan dan efisien dengan pemasok. Peserta akan dibekali dengan pengetahuan dan teknik terkini dalam negosiasi, serta memahami aspek-aspek penting yang memengaruhi proses pembelian.

Peserta diharapkan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang taktik dan strategi negosiasi yang dapat diterapkan secara efektif dalam konteks pembelian, sehingga mereka dapat menjadi kontributor yang lebih efisien dan strategis dalam proses pengadaan perusahaan.

Tujuan Training Negotiation Skill for Purchasing

• Memiliki pengetahuan mendalam tentang berbagai prinsip dan teknik negosiasi yang dapat diterapkan dalam konteks pembelian.
• Mampu meningkatkan keterampilan komunikasi verbal dan non-verbal, termasuk mendengarkan aktif, penggunaan bahasa persuasif, dan menginterpretasikan bahasa tubuh, yang semuanya krusial dalam negosiasi yang berhasil.
• Memiliki kemampuan analitis dalam menilai kebutuhan pembelian, memahami kekuatan dan kelemahan pemasok, serta merencanakan dan menyiapkan strategi negosiasi yang efektif.
• Memiliki keterampilan untuk mengelola dan menyelesaikan konflik yang mungkin timbul selama negosiasi.
• Memahami bagaimana menavigasi dilema etika yang mungkin timbul dan memahami pentingnya menjaga integritas profesional dalam semua aspek negosiasi pembelian.

Materi Training Negotiation Skill for Purchasing

1. Pengenalan Keterampilan Negosiasi

• Definisi dan prinsip dasar negosiasi.
• Pentingnya negosiasi dalam pembelian.
• Jenis-jenis negosiasi: distributif dan integratif.

2. Proses Negosiasi

• Langkah-langkah dalam proses negosiasi.
• Persiapan dan perencanaan negosiasi.
• Penetapan tujuan dan batasan negosiasi.

3. Komunikasi Efektif dalam Negosiasi

• Teknik komunikasi verbal dan non-verbal.
• Keterampilan mendengarkan aktif.
• Penggunaan bahasa tubuh dan ekspresi wajah.

4. Strategi dan Taktik Negosiasi

• Cara mengembangkan strategi negosiasi.
• Taktik negosiasi: dari pembukaan hingga penutupan.
• Menangani taktik negosiasi yang digunakan oleh pihak lawan.

5. Analisis Kebutuhan dan Pilihan Pemasok

• Menilai dan menganalisis kebutuhan pembelian.
• Evaluasi dan seleksi pemasok.
• Membangun dan menjaga hubungan dengan pemasok.

6. Penanganan Penolakan dan Konflik

• Mengidentifikasi dan mengatasi penolakan.
• Strategi manajemen konflik dalam negosiasi.
• Mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.

7. Negosiasi Berbasis Etika

• Etika dalam proses negosiasi.
• Mengidentifikasi dan mengelola dilema etis.
• Memelihara integritas dan kepercayaan dalam negosiasi.

8. Studi Kasus

JADWAL TRAINING TERBARU 2024

24 – 26 Januari 2024
14 – 16 Februari 2024
20 – 23 Maret 2024
4 – 6 April 2024
5 – 17 Mei 2024
26 – 28 Juni 2024
17 – 19 Juli 2024
14 – 16 Agustus 2024
25 – 27 September 2024
10 – 12 Oktober 2024
7 – 9 November 2024
5 – 7 Desember 2024

Catatan : Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta training.

LOKASI TRAINING

• Jakarta : Hotel Amaris Kemang, Amaris Tendean,Trinity Hotel, Ibis Budget.
• Bandung : Hotel Santika, Hay Hotel,Ibis Style, Novotel Hotel, Golden Flower Hotel, 1O1 Hotel, Grand Tjokro Hotel, Tune Hotel, Four Point by Sheraton Hotel .
• Yogyakarta : Hotel NEO+ Awana, Cordela Hotel,Ibis Style, Boutique Hotel, Cavinton Hotel, Mutiara Hotel, Dafam Malioboro Hotel, Prima Inn Hotel .
• Surabaya : Novotel Hotel, Ibis Center Hotel, HARRIS Hotel, Favehotel, Alana Hotel .
• Malang : Amaris Hotel, The 1O1 Hotel, Ibis Style Hotel, El Hotel, Whiz Prime Hotel .
• Bali : Ibis Kuta, Fontana Hotel, HARRIS Hotel & Conventions .
• Lombok : Favehotel, Novotel Lombok, D Praya Hotel .

Investasi training

Offline Training 6.000.000
Online Training 3.000.000

Syarat dan Ketentuan Berlaku
Investasi training tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call).
*Please feel free to contact us.

FASILITAS

-FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
-FREE Akomodasi Peserta ke tempat training
-Module / Handout training
-FREE Flashdisk
-Sertifikat training
-FREE Bag or bagpack (Tas Training)
-Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)